十年前，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)設計師(shi)張兆(zhao)梅經(jing)常跑到香(xiang)港淘面(mian)料。在她看來，當時內地的服(fu)裝(zhuang)(zhuang)與巴黎、東京、米蘭、紐約(yue)等都市的時裝(zhuang)(zhuang)基本上不是一個層面(mian)的較(jiao)量，尤(you)其面(mian)料環(huan)節(jie)的缺失影響到下游(you)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的發(fa)揮，不少高檔服(fu)裝(zhuang)(zhuang)不得(de)不采(cai)用海外進(jin)口(kou)面(mian)料。在內地整個紡織服(fu)裝(zhuang)(zhuang)產業鏈條中，面(mian)料環(huan)節(jie)最為(wei)薄弱。
“我全部(bu)從海外(wai)采購布(bu)料，主(zhu)要是(shi)在(zai)香(xiang)港地區，在(zai)內地產(chan)的(de)(de)布(bu)料上很(hen)難找到(dao)設(she)計的(de)(de)感(gan)覺(jue)，更重要的(de)(de)是(shi)內地產(chan)布(bu)料在(zai)后整理工序(xu)方面處理得(de)不好，容易(yi)出現拉(la)線(xian)、脫色等(deng)(deng)情況，到(dao)廣州市中大布(bu)匹等(deng)(deng)市場采購，稍不留(liu)神就(jiu)會買到(dao)質量不過關的(de)(de)布(bu)料，風險比較大。”張兆梅如(ru)是(shi)說(shuo)。
十年之后，這一切已在發生變化。
不(bu)僅越來越多(duo)內地從(cong)事(shi)高(gao)級(ji)定制服裝(zhuang)的設計(ji)師都紛(fen)紛(fen)改為采用(yong)本土(tu)面料，就連(lian)Burberry(博柏利)、Armani(阿瑪尼(ni))等(deng)國際奢侈品牌都開(kai)始在內地采購面料。
國(guo)家紡織產(chan)品開(kai)發(fa)中心主任李斌紅近日接受《第一財經日報》采訪時(shi)談到，經過多年(nian)的(de)發(fa)展，目前中國(guo)內地紡織行業(ye)技(ji)術(shu)裝備(bei)已(yi)具備(bei)國(guo)際領先水平，所(suo)開(kai)發(fa)產(chan)品在質量上已(yi)能夠滿足(zu)高(gao)端服裝品牌需(xu)求，但是在引領流行趨勢以(yi)及時(shi)尚(shang)風格設(she)計方(fang)面仍然存在明顯差(cha)距，這與(yu)歐洲長期以(yi)來形成的(de)時(shi)尚(shang)藝術(shu)氛圍(wei)與(yu)產(chan)業(ye)創(chuang)(chuang)新(xin)環境和創(chuang)(chuang)新(xin)人才(cai)培(pei)養有(you)關(guan)，中國(guo)內地在紡織面料創(chuang)(chuang)意設(she)計方(fang)面尚(shang)需(xu)努力。
不過(guo)，隨著消費者對服裝(zhuang)的(de)要求越來越個性化，小(xiao)批量、多品牌、成交(jiao)期短的(de)ZARA、H&M等快(kuai)時(shi)尚(shang)品牌迅速占領服裝(zhuang)市場，以及高級私人定制(zhi)逐漸(jian)興起(qi)，這些因素也(ye)倒(dao)逼著面(mian)料產業從原(yuan)有(you)的(de)粗放型逐漸(jian)步入“小(xiao)而精”時(shi)代。
摸索“小(xiao)”模式(shi)
在面料提花這一細(xi)分市場領先(xian)的上海鼎天(tian)時尚科技股份有(you)限公司(si)(下稱“鼎天(tian)”)，前不(bu)久在上海股權托(tuo)管交易中(zhong)心舉行掛(gua)牌儀式(shi)，鼎天(tian)正邁入(ru)紡織(zhi)(zhi)行業(ye)(ye)資本和產業(ye)(ye)融合的通道(dao)，擬通過本次掛(gua)牌拓寬公司(si)融資渠道(dao)，加速從“傳統(tong)紡織(zhi)(zhi)”向以創(chuang)意、設計、資本為主打特(te)色牌的“現代紡織(zhi)(zhi)”轉型(xing)與升級。
鼎(ding)天董事長(chang)柴(chai)方軍告訴記者，該企業(ye)的競爭優勢之一(yi)在于(yu)(yu)從(cong)“小”切(qie)入，選擇了(le)面料行業(ye)中附加值相對較高的提花領域，并攻(gong)破了(le)“無最小起訂量”難題。鼎(ding)天成立于(yu)(yu)2001年，在摸(mo)索如何(he)實現小批量、多品種以及(ji)規模(mo)化的生產模(mo)式上整整花了(le)八年時(shi)間(jian)，才基(ji)本將這條道(dao)路全部打(da)通。
此外，整個(ge)消費趨勢也倒逼著面料(liao)環節(jie)不(bu)得不(bu)做調整。不(bu)僅(jin)(jin)是明星，連普通消費者“撞衫”都(dou)會顯得尷尬，隨著消費個(ge)性(xing)化趨勢越(yue)來(lai)越(yue)明顯，當前服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業的產品更(geng)新速(su)度也越(yue)來(lai)越(yue)快，如今(jin)一款(kuan)服(fu)飾從(cong)上架銷(xiao)售到下架往(wang)往(wang)僅(jin)(jin)有一兩個(ge)月時間，而流行(xing)時裝(zhuang)(zhuang)的生命周期則(ze)更(geng)短。這給上游的面料(liao)供應商提出了(le)一道難題(ti)。
內地(di)面料行(xing)(xing)(xing)業以(yi)(yi)(yi)(yi)量見長，由于利潤很薄，一旦量跟不上(shang)去，則容(rong)易虧損(sun)，因此(ci)陷入惡(e)性(xing)循環中，產能過剩導致進(jin)一步(bu)的削(xue)價(jia)競爭。“要扭轉這(zhe)(zhe)一局(ju)面難度非常(chang)大，但還是有(you)辦(ban)法，我們采取借助IT等技術(shu)來解決(jue)這(zhe)(zhe)一生產難題(ti)，將上(shang)千種提花品(pin)(pin)種歸成(cheng)幾(ji)大類(lei)，借助ERP系統將整個(ge)(ge)產品(pin)(pin)的設計、研發、生產以(yi)(yi)(yi)(yi)及銷售等過程進(jin)行(xing)(xing)(xing)整合，實現了(le)生產的標準化、智(zhi)能化和自動(dong)化。這(zhe)(zhe)使(shi)得小批量可以(yi)(yi)(yi)(yi)跟大貨放在一個(ge)(ge)機(ji)器上(shang)生產。我們的模式與(yu)家具(ju)行(xing)(xing)(xing)業新(xin)秀尚品(pin)(pin)宅配(pei)有(you)異曲同工之處。”柴(chai)方(fang)軍(jun)稱，該(gai)企業從接單(dan)到(dao)產品(pin)(pin)出樣僅(jin)需5~7天(tian)，而(er)行(xing)(xing)(xing)業普通需要一個(ge)(ge)月，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時間(jian)差(cha)對爭取下游服裝客(ke)戶起到(dao)很大幫助，而(er)且(qie)無最小起訂(ding)量限制，幾(ji)百米甚至幾(ji)米都(dou)可以(yi)(yi)(yi)(yi)起訂(ding)，這(zhe)(zhe)些加強了(le)議價(jia)能力，避開了(le)與(yu)同行(xing)(xing)(xing)激(ji)烈的競爭，受棉價(jia)以(yi)(yi)(yi)(yi)及勞動(dong)力成(cheng)本上(shang)漲的影響(xiang)大幅降低。
挑戰與機遇
作為(wei)全(quan)球(qiu)最大的紡織生產及出口國，中國具有從原(yuan)料到成品的完整產業鏈，但目前(qian)紡織行業處于產能過剩困境，必然會導致行業競(jing)爭加劇，逐漸淘汰落(luo)后產能。
去年(nian)，工(gong)(gong)業(ye)和(he)信息化(hua)部制定(ding)了(le)《紡(fang)織(zhi)(zhi)工(gong)(gong)業(ye)“十(shi)二五”發展規劃》，明確(que)提(ti)(ti)出規模以上紡(fang)織(zhi)(zhi)工(gong)(gong)業(ye)企業(ye)工(gong)(gong)業(ye)增加(jia)值平均8%，并指出加(jia)快新型染(ran)色、印花(hua)、多功能后整理(li)、自動化(hua)控制及在(zai)線監(jian)測技術在(zai)印染(ran)行(xing)業(ye)的(de)推廣應用，豐富(fu)紡(fang)織(zhi)(zhi)面(mian)料(liao)的(de)品種(zhong)，提(ti)(ti)高面(mian)料(liao)質量(liang)的(de)穩(wen)定(ding)性及附加(jia)值。
近(jin)幾年(nian)來，一(yi)些紡織(zhi)企(qi)(qi)業(ye)因(yin)與下游(you)服裝(zhuang)、家紡企(qi)(qi)業(ye)議價能力十分(fen)(fen)有限，因(yin)利(li)(li)潤薄無法承受成本(ben)上漲而逐漸往越南、印度(du)等(deng)國家轉(zhuan)移，也有一(yi)些企(qi)(qi)業(ye)部分(fen)(fen)產能處于閑置甚至破產關(guan)閉。隨著(zhu)逐漸淘(tao)汰部分(fen)(fen)落后產能，近(jin)三年(nian)來，紡織(zhi)行業(ye)毛(mao)利(li)(li)基本(ben)保持穩定，其中2012年(nian)毛(mao)利(li)(li)率(lv)較上年(nian)略有回升。
不過，由于(yu)勞動(dong)力成(cheng)本逐(zhu)漸上漲，以及東南亞紡織(zhi)工業(ye)迅速(su)發展(zhan)起來，中(zhong)國(guo)紡織(zhi)工業(ye)依(yi)然存在(zai)一定(ding)風險(xian)。李斌紅談到，中(zhong)國(guo)面料(liao)發展(zhan)主要有三個(ge)支撐點：產業(ye)配套完(wan)善，企業(ye)間(jian)協(xie)作降低成(cheng)本，對(dui)沖上漲的勞動(dong)力成(cheng)本;內需市場增長較快，產業(ye)上下(xia)游(you)有較大的合作空間(jian);在(zai)制(zhi)造規模的優勢(shi)上，加(jia)速(su)提升創新水平。外(wai)國(guo)面料(liao)品牌溢(yi)價很(hen)高，國(guo)內面料(liao)也(ye)可以朝設計及品牌溢(yi)價方向努力，這不是面對(dui)終端消(xiao)費者，而是主要對(dui)下(xia)游(you)服(fu)裝企業(ye)等客戶樹立品牌意(yi)識。
通過與巴黎、米(mi)蘭的(de)(de)各(ge)大(da)時(shi)尚資訊公司(si)保持合(he)作，并聘請(qing)法(fa)國、意大(da)利(li)設計師參與設計，鼎天在小批量、多(duo)款(kuan)式的(de)(de)“小時(shi)代”爭取到Gucci(古(gu)馳(chi))、H&M等(deng)知名客戶(hu)，該(gai)公司(si)目前毛利(li)率(lv)達到30%，明(ming)顯高(gao)于(yu)全(quan)行業11%~13%的(de)(de)毛利(li)率(lv)水平。盡管鼎天所用面(mian)(mian)料比內地類似面(mian)(mian)料貴(gui)一倍，但(dan)比法(fa)國、意大(da)利(li)的(de)(de)高(gao)級面(mian)(mian)料的(de)(de)價格還低一半(ban)，尚有(you)很大(da)的(de)(de)溢價空間。
柴方軍談到，該企業在(zai)面料上的功(gong)力已接近歐(ou)洲的90%，最后10%的差距主(zhu)要是(shi)在(zai)引領國際(ji)流(liu)行趨勢以及時尚風格等方面，未來(lai)企業的投資將(jiang)(jiang)更(geng)多從硬(ying)件轉(zhuan)向軟件。今年6月，被譽為(wei)“時尚女王”的歐(ou)萊(lai)雅(中國)榮(rong)譽副總裁靳羽西成(cheng)為(wei)鼎(ding)天的合作伙伴，未來(lai)不僅將(jiang)(jiang)為(wei)鼎(ding)天提供資本支持(chi)，還(huan)將(jiang)(jiang)借(jie)靳羽西在(zai)國際(ji)時尚界的影響力拓(tuo)展歐(ou)美等海外市場。
當下，面料企業紛紛借助(zhu)展會(hui)提升品牌以(yi)及(ji)拓(tuo)展海外市場(chang)，前(qian)不久舉行的上(shang)海面輔(fu)料展、柯橋國(guo)際紡(fang)織(zhi)品博(bo)覽會(hui)以(yi)及(ji)廣(guang)交會(hui)等展會(hui)皆成為國(guo)內面料企業拓(tuo)展海外市場(chang)的重要平臺。
